Гигантите на презервативите започнаха да „зимуват“. Продажбите на Kangle, най-големият производител на презервативи в света, паднаха с 40% за две години. Китайската марка презервативи Jissbon беше продадена от компанията майка и компанията майка на Gaobang също беше придобита; много компании се обърнаха и започнаха производство. Ръкавици. В същото време продажбите на секс играчки, включително чаши за самолети, вибратори и секс кукли от силикон и TPE, скочиха. Какво се случи между тях?
Противно на очакванията на всички, ръстът на продажбите на презервативи е в застой.
Спадът в продажбите на гиганти в областта на презервативите бие тревога за индустрията. Неотдавна Karex Berhad, най-големият производител на презервативи в света, разкри, че продажбите му са паднали с 40% през последните две години.
Kangle е компания за производство на презервативи в Малайзия. Тя произвежда около 5.5 милиарда презервативи всяка година, което представлява една пета от общия брой презервативи в света. Произвежда продукти от известни марки като Durex, ONE и Neurosci.

В първите дни на епидемията преди две години компанията оптимистично прогнозира „двуцифрен“ скок в търсенето на стоки за презервативи. Но реалността е забулена. В началото на 2020 г. трите й фабрики в Малайзия бяха временно затворени. По това време се говореше, че „глобалният недостиг на презервативи е достигнал 100 милиона“. Но реалността е, че през фискалната 2020 г. Kangle отчете първата си загуба от листването през ноември 2013 г.; акциите й в Bursa Malaysia паднаха с почти 50% през годината.
Други производители на презервативи са изправени пред същата ужасна ситуация.
През май 2022 г. CPR GmBH, производител и продавач на една от най-продаваните марки презервативи в Русия „VIZIT“, подаде молба за банкрут. Компанията произвежда повече от 200 милиона презервативи всяка година и ги продава в много страни.
Марката Jessbon, която често се появява на рафтовете на супермаркетите заедно с Durex, отбеляза спад на приходите си от 1.928 милиарда юана през 2019 г. на 1.758 милиарда юана през 2020 г., така че компанията майка на марката, известна като „No. 1 презерватив в Китай” В края на годината Renfu Medicine, известна като „сток”, „го продаде” на цена от 200 милиона щатски долара.
Данните от индустрията показват, че от 2020 г. до момента повече от 40,000 17,300 производители на презервативи в Китай са отписали, средно 14,987 2019 на година, много повече от данните за XNUMX XNUMX анулирани през XNUMX г.
Но за разлика от тях, секс играчки, които са продукти за възрастни, като презервативи, включително чаши за самолети, вибратори, торсове на секс кукли, любовни кукли, и други продукти, отбелязаха скок в продажбите през този период. Какво става в това? Може ли бизнесът със секс играчки да настъпи пролетта?
Защо ръстът на продажбите на презервативи спря?
Според съобщения в медиите, когато фабриките на Kangle спряха производството през 2020 г., Jiang Zhiming, генерален мениджър на Nos Technology, също прецени, че няма да има недостиг на презервативи на китайския пазар, въпреки че някои супермаркети „трудно намират комплект“ поради до възпрепятстване на транспортирането в ранния стадий на епидемията. Въпреки това, с възобновяването на производството и работата на повечето предприятия и пълното възстановяване на транспортната индустрия, пазарът на доставки на презервативи няма да изпита големи колебания.
В крайна сметка оставането вкъщи по време на епидемията накара двойките да прекарват повече време заедно. В съчетание с благоприятната политика за три деца са събрани всички благоприятни условия, така че всички да си помислят, че продажбите на презервативи през последните две години трябва да доведат до взрив. Просто обаче не следваше сюжета, който всички си представяха.
Защо презервативите не се продават добре?
„Southern Weekend“ цитира доклада на Sexologies „Въздействието на COVID-19 върху сексуалния живот“, според който преди епидемията хората са правили секс 4.4 пъти по-често, отколкото по време на епидемията. Докладът изтъква, че всички животни имат вродена способност да се защитават и защитата на живота е много по-силна от желанието за възпроизвеждане; следователно хората изпитват тревожност от смъртта по време на епидемията, което намалява желанието им да имат интимни отношения с другите.
В допълнение, факт, който подкопава възприятието на някои хора, е, че почти половината от употребата на презервативи се случва извън дома. Редица вътрешни лица от индустрията казаха на Caijing World Weekly: „Няма много случаи на използване на презервативи между съпруг и съпруга, но има навик да се рекламират презервативи. Повече презервативи се използват в сценарии в сектора на услугите.

Но Lilac Garden веднъж цитира съдържанието на авторитетни чуждестранни медицински списания, за да каже, че в допълнение към сексуалното поведение между съпруга и съпругата, случайните сексуални поведения като секс и срещи намаляват по време на епидемията. Той също така съобщава, че онлайн проучване сред близо 500 китайски мъже и жени потребители на възраст между 18 и 45 години показва, че 44% от анкетираните казват, че имат по-малко сексуални партньори, а 37% казват, че са намалили сексуалния живот. Причината за това вероятно се дължи на влиянието, което повечето млади китайци изпитват върху родителите си.
Лице, отговарящо за отдиха, също каза, че когато хотелите и мотелите са затворени, търсенето на презервативи е намаляло; освен това, по време на епидемията, правителствата значително намалиха количеството на разпространението на презервативи.
Презервативите, използвани при такива сценарии, се продават главно чрез офлайн канали като супермаркети, смесени магазини и вериги аптеки. По време на епидемията потреблението на такива места също е засегнато. Взети заедно, те могат да обяснят спада в продажбите на презервативи през последните години.
Ръстът на продажбите на презервативи е в застой, а производителите са довели до съдбата на „продаването на себе си“.
През юни тази година „Mask King“ Steady Medical публикува съобщение, в което обявява, че е придобило 100% дял от Guilin Zizhu Latex Products Co., Ltd. (наричано по-нататък „Guilin Latex“) със собствени парични средства от 450 милиона юана. Guilin Latex е компанията майка на презервативите с марка „Gaobang“.
След като приходите през 2020 г. спаднаха с около 200 милиона юана спрямо предходната година, марката презервативи Jissbon също беше „изоставена“ от своята компания майка.
През ноември 2020 г. Renfu Pharmaceutical обяви, че нейното дъщерно дружество Renfu Singapore планира да прехвърли 40% от собствения капитал на Le Fusi Group на Hillhouse Capital на цена от 200 милиона щатски долара. Марката “Jessbon” се управлява от Lefors Group.
Две години след създаването на Renfu Medicine, през 1998 г., тя участва в създаването на Jissbon (Wuhan) Sanitary Products Company. През 2001 г., след официалното стартиране на Лисабон, това отразява способността за супер печалба. Според докладите в края на 2005 г. нетните активи на Jissbon са били около 60.1879 милиона юана, а нетната печалба може да достигне повече от 30 милиона юана. Оттогава Renfu Medicine продаде марката Jissbon на австралийската Ansell Group (Ansell). Въпреки това през 2017 г. Renfu Medicine похарчи още 120 милиона щатски долара, за да придобие отново 54% от акциите на Jissbon, връщайки го отново под своя чадър. Предишният Jissbon, който също процъфтяваше под управлението на Ansell, някога спечели повече от 25% от пазарния дял в Китай и се нарежда сред най-високите марки презервативи заедно с Durex, Okamoto и други марки.
Заслужава да се спомене, че в допълнение към Лисабон, Le Fusi Group управлява и редица известни марки презервативи като Lifestyles, ZERO, Manix, Unimil, Blowtex, SKYN и др. Определението е второто по големина в света.
Но само три години по-късно Jissbon отново е продаден от компанията майка. Renfu Medicine заяви, че компанията ще развие основния си бизнес около наркотици, психотропни лекарства, хормонални лекарства, естествени лекарства и други продуктови линии в бъдеще и ще фокусира своя бизнес за здравеопазване на пола върху изследванията и развитието, производството и продажбите на джендър лекарства, свързани със здравето.
Съгласно споразумението, в рамките на три години след датата на подписване на Споразумението за прехвърляне на акции на Jissbon, Renfu Medicine не може да се занимава с производство и продажба на презервативи и секс играчки. Някои инвеститори смятат, че това почти обяви пълното изоставяне на бизнеса с презервативи от Renfu Medicine.
Външният свят спекулира с това. Въпреки това повечето мнения смятат, че ходът на Renfu Pharmaceutical трябва да е свързан с резкия спад в приходите на Jisbon през 2020 г. Въпреки че брутният марж на печалбата на сегмента на презервативите на Renfu Pharmaceutical през 2019 г. е 59.45%, много по-висок от основния му бизнес от медицина и приходи от фармацевтични продукти, от последната продажба на акции сегментът на презервативите представляваше по-малко от 10% от общите приходи за много последователни години. Пазарното представяне на презервативите не е добро и Renfu Medicine също решително предприе мерки за „отслабване“ отново.

За да компенсират загубите, различни производители на презервативи започнаха трансформацията. Тъй като суровината на презервативите е предимно естествен каучук, използването на латексови ръкавици от същия материал се превърна в основна посока на трансформация на много компании.
Kangle планира да започне производство на продукти, свързани с ръкавици, в Тайланд в средата на тази година. Сред китайските компании, Guilin Hengbao Health Protection Co., Ltd., компанията майка на представителната марка „Sexy Condom“, изгради 15 производствени линии за медицински ръкавици още миналата година. Компанията вече е започнала да планира IPO и иска да стане „първата акция в китайската латексова индустрия“.
Guilin Latex, който беше придобит от Steady Medical, включва основно продукти от латекс като медицински латексови хирургически ръкавици, ръкавици за медицински прегледи, презервативи и др. През 2021 г. приходите на компанията са 320 милиона юана, с нетна печалба от 51 милиона юана, около 55% от които са получени от медицински латексови хирургически ръкавици. И Steady Medical също се влюби в производствения си капацитет за медицински консумативи с ниска стойност, като медицински ръкавици.
Продажбите на секс играчки скочат
Интересен феномен е, че докато продажбите на презервативи, които изглеждат „просто необходими“ в живота, са намалели, продажбите на други секс играчки са нараснали бързо през последните години.
Данните за продуктите за възрастни за 2020 г., показани на платформата Jingdong, са аналогични на общата тенденция в продажбите на продукти за семейно планиране, функционални и секс продукти през трите години от 2018 г. до 2020 г. Сред тях секс продуктите са твърдо в челните редици, сред които мъжките самолети особено популярни са чашките и дамските вибратори. През 2020 г., само половин час след откриването на „Double 11“, медицинските устройства за здраве и семейно планиране на JD.com поставиха началото на взривяващ ръст на продажбите, от които оборотът на секс играчки се увеличи с 200% на годишна база .
Според данни на JD.com, също през 2020 г., обемът на продажбите на силиконови кукли в Китай е около 600,000 50,000, със средно 2 2015 на месец; около 150,000 милиона се продават на световния пазар. През 80 г. броят на продадените силиконови кукли годишно е едва XNUMX XNUMX. Няколко фабрики за кукли за възрастни в Гуанджоу разкриха пред медиите, че по време на епидемията през последните години броят на поръчките за кукли за възрастни се е удвоил и XNUMX% от продуктите са били изнесени за европейския, американския и японския пазар.
Според iiMedia Research размерът на китайския пазар на секс играчки надхвърли 100 милиарда юана през 2019 г. и все още има много място за растеж. Според проучване 34.82% от респондентите казват, че искат да опитат секс играчки, 28.13% смятат, че секс играчките са „приятни“, а по-малко от 10% от потребителите ги отхвърлят.
С бързи темпове се “отключват” и продажбите на дамски секс играчки. Според съобщения в медиите в платформата Tmall продажбите на женски секс играчки през 2021 г. ще скочат 11 пъти в сравнение с предходната година. Статистиката от Dingdong Kuaiyao също така показва, че жените потребители са се превърнали в основната сила в потреблението на продукти за възрастни (включително семейно планиране и секс играчки) на неговата платформа, което представлява повече от 65%.
С подобряването на женското самосъзнание през последните години, вече не е срамно да „угаждаш на себе си“, без да нараняваш другите.

„Бялата книга за здравето на жените през 2021 г. в Китай“ от Първия център за финансови бизнес данни също показва, че на потребителския пазар на онлайн секс играчки делът на потреблението на жените се увеличава и темпът на растеж е значително по-висок от този на мъжете, като в момента се отчита близо 40%. През 2021 г. потреблението на глава от населението на жените потребители ще надхвърли това на мъжете. Бялата книга също така посочва, че потреблението на секс играчки е доминирано от омъжени жени, но делът постепенно намалява от самотни жени и влюбени жени; самотните жени предпочитат дамски уреди, а влюбените предпочитат секси бельо.
Секс играчките, специален скрит потенциален пазар, се развиват бързо.
През юли миналата година излезе новината, че компанията за секс играчки Zui Qingfeng достигна „първия дял от секс“. Годишните приходи на Zuiqingfeng надхвърлят 1 милиард юана, а продадените продукти обхващат продукти за полово здраве като уреди, семейно планиране, облекло и кърмене. Сред тях продажбите на продукти за уреди представляват 40%, което е един от основните източници на приходи, включително различни видове мъжки или женски електрически мастурбатори, меки или силиконови форми и други секс играчки. Основните марки са мистериозен Ji, Duozi Hart и др.; последвано от продукти за семейно планиране.
Преди това, въпреки че пет компании, а именно Hequ Shares, Orange Shares, Chunshuitang, Taohuawu и Ailu Health, бяха регистрирани в Новия трети борд, към датата, на която Zuiqingfeng разкри проспекта, нито една компания, регистрирана на A-акция, нямаше компания чийто основен бизнес са продукти за полово здраве. Въпреки че по-късно беше разкрито, че Zui Qingfeng има рекорд от над 40 милиона юана в таксуването, както и проблеми като плагиатство и липса на възможности за изследване и развитие, приложението за вписване в крайна сметка беше оттеглено, но това не засегна голям брой компании, които са оптимисти за секс бизнеса. Спечели благоволението на капитала.
Според информация от Tianyancha броят на предприятията, свързани със секс играчки, в моята страна показва бърза възходяща тенденция от 2020 г. насам, а годишният темп на нарастване на броя на регистрираните предприятия е 99.4%. През 2021 г. годишният темп на растеж на годишната регистрация на китайски компании, свързани със секс играчки, ще достигне връх от 183%, като през годината ще бъдат създадени повече от 120,000 242,000 компании. В момента има повече от XNUMX XNUMX компании в Китай, чийто бизнес обхват включва „секс играчки“.
В същото време се увеличава новото поколение млади хора, които живеят сами. Концепцията им за потребление също се е променила от преди и желанието им да консумират също се увеличава и те също предпочитат по-качествени и по-нови марки от ново поколение. „Според мен предпочитанията на всеки са различни и купуването на секс играчки изобщо не е „низко“ поведение. Дали хората купуват секс играчки е същото като да изберат да ядат мръсни сергии или западна храна. Няма разлика между високо и ниско.” В Хуа Хуа, млада жена, родена през 1990-те години, която е работила в съответната индустрия, каза пред Caijingxia Weekly.
Сред нововъзникващите марки, появили се през последните години, хардуерната компания „Little Monster“, която се фокусира върху здравословното и приятно изживяване на жените, получи два последователни кръга на финансиране през 2016 и 2017 г.
През 2021 г. много марки са получили финансиране. През март 2021 г. новата търговска марка на секс играчки в хотелската сцена, „Love Heart“, получи десетки милиони A+ кръгове финансиране на оценка от 300 милиона юана; “SauceDesign Irrational” под формата на модерни кутии за подаръци за секс играчки беше пуснат на пазара през април. Завършен начален кръг на финансиране от милиони юани; през септември оригиналната марка за женски секс „Adult Candy“ обяви завършването на 250 милиона юана в серия A финансиране.
В допълнение, марки като забавната социална електронна търговия „Xingfu Tun“, забавната интелигентна вендинг машина „Hey Cat“ и марката играчки за възрастни „Pink Punch“ също са получили финансиране през 2021 г.
Според наблюдението на Liu Chen, вътрешен човек в индустрията, който е правил еротично бельо, „Adult Candy е най-известният в кръга. Компанията завладя пазарния сегмент на женската еротика. Рекламите на неговите продукти „Doudouniao“ се появиха в много маркетингови канали. .”
Известно е, че звездата Xiao S е първият говорител на китайската секс марка, обявен от Adult Candy. Началната реклама на Weibo на компанията е и първият път, когато китайска секс марка се появява в социалните медии.

Zhang Zhiwei, основателят на Adult Candy, разкри пред седмичника “Financial World”, че каналите за придобиване на клиенти и приходите на компанията обхващат офлайн, както и онлайн канали като Tmall и трафик на частни домейни на платформата Youzan; сред тях Doubiao и Little Seal на компанията. Кумулативните продажби на двата големи единични продукта надхвърлиха един милион, а обемът на транзакциите на омниканал тази година „618“ се е увеличил с около 30% на годишна база.
секс магазинът със секс играчки е труден за публично излагане
Продажбите на секс играчки поставиха началото на растеж, а пазарът на продукти за възрастни в Китай е огромен. Това обаче не означава, че този бизнес е станал „лесен за правене“.
„Потребителското търсене на секс играчки изглежда нараства от година на година.
Въпреки това, развитието на индустрията за секс играчки или индустрията за продукти за възрастни като цяло е твърде рано, за да се каже, че е достигнало „пролетта“. “, каза Лиу Чен.
„Публичността и привличането на клиенти все още са основните проблеми на марките. Всички смятат, че потребителите в съвременното общество вече могат да приемат тези неща на културно и концептуално ниво. Но всъщност изобщо не ги разбирах преди да вляза в индустрията. Все още е много ограничен“, каза Лиу Чен.
Може да се каже, че електронната търговия отвори продажбите на секс играчки, които са трудни за повечето хора да „говорят“ офлайн. Но по отношение на онлайн маркетинга Лиу Чен каза, че почти всички канали не са подходящи за появата на секс играчки. „Не можете да си представите какво би било да имате реклама, представяща вибратор на Douyin, и реклама на асансьор. Като нова марка не можете дори да направите първата стъпка на самореклама, така че как можете да говорите за привличане на клиенти? „В собственото му предприемачество за повече от година почти никой инвеститор не желае да вложи пари.
Zhang Zhiwei веднъж използва термина „почти перверзен“, за да опише стриктността на прегледа на секс играчки на различни платформи. Той каза, че в началото методът, възприет от Adult Candy, е бил да се направят много корекции в излагането и мащаба на маркетинговото съдържание на марката и дори се е отказал от излагането на думи на категории, имена на продукти и изображения на продукти, както и съдържанието на марката не подчертава никакви функции на продукта.
„Сега, от една страна, Adult Candy инвестира повече в изграждането на марка, за да подобри влиянието на марката си; от друга страна, също така активно разширява офлайн канали и частни домейни. Офлайн аспектът вече постигна резултати и следващият възрастен Candy ще бъде в най-добрите търговски центрове (търговски центрове) в градовете от първо и второ ниво, които отвориха магазини, представяйки на обществеността слънчеви, непорнографски секс марки. Джан Джуей каза пред Caijingxia Weekly.
Zhang Jinjin, дизайнерът на друга еротична марка "Qing Nan", не е много оптимистично настроен за краткосрочния трафик, донесен от хвърлянето на пари. „Няма много смисъл да харчим реклама в тази индустрия. След като го пробвахме, открихме, че кривата на продажбите следва напълно разходите за реклама. Спряна. Ако искате да се развивате здравословно, все още трябва да правите кръв сами, разчитайки на продукти и от уста на уста.
Преди това рентабилността на няколко компании, листвани на Новия трети борд, не беше оптимистична. Lover Health беше отстранен от борда на Новия трети борд през май 2020 г. През 2019 г., преди отписването, загубата на Lover Health възлизаше на около 27 милиона юана. През 2020 г. Chunshuitang и Taohuawu загубиха съответно 4.17 милиона юана и 653,600 XNUMX юана.

Hequ също беше делистирана през юни 2021 г. и секс бизнесът на компанията постепенно избледня. Преди това Hequ вече беше на загуба през 2017 г. с печалба от 10.02 милиона юана; оттогава до 2020 г. годишната нетна печалба на компанията остава над 15 милиона юана. Вестник „Финансов свят” научи от съответния отговорник на компанията, че сегашният му бизнес фокус е върху брака и любовта. До края на 2020 г. приходите на компанията от секс играчки възлизат на около 50% от общите приходи.
Друга компания, Orange Shares, първоначално продава основно продукти от серия „San He“ за красота на гърдите и продукти от серия „Maca“ за афродизиаци; през 2017 г. компанията завърши придобиването на Orange Technology и постепенно се разшири в областта на продажбите на продукти за възрастни. разширяване. А Orange Technology е добре позната на мнозинството потребители, тоест офлайн франчайз веригата магазини „Orange Adult“. В момента има 850 магазина. Към 2021 г. приходите от продукти за възрастни, т.е. магазините „Orange Adult“, ще представляват повече от 70% от приходите на Orange, което всъщност е стълбът на стабилното представяне. „Orange сега разчита основно на франчайзополучателите, за да прави пари.“ Лю Чен каза.

Приходите на orange от продукти за възрастни обаче ще спаднат с 27.53% през 2021 г., намалявайки общите приходи на компанията с 36.12%, а нетната печалба ще спадне с цели 91.77%. В тази връзка обяснението на компанията е, че поради въздействието на епидемията през 2021 г. физическите магазини на франчайзополучателя ще бъдат силно засегнати, което ще доведе до намаляване на покупките.
Предизвикателствата, пред които е изправена индустрията на секс играчките, далеч надхвърлят тези. Huahua каза пред Caijing World Weekly, „Съществуването на плагиатство и правенето на бързи пари направи индустрията деформирана и напредна бавно.“
Според това, което е научила от практиката си, продуктите, разработени от някои малки марки, бързо са били „копирани“ от някои по-големи компании. Но за външния свят тази индустрия винаги е покрита с мъгляв воал и много проблеми „не са лесни за поставяне на масата“.
Хуахуа каза, че от потребителска гледна точка „много дизайнери на секс играчки са мъже и те не могат наистина да разберат истинските нужди и опит на женските потребители. Всеки копира един от друг, продукти, които са наистина лесни за използване и носят най-доброто изживяване на жените. рядко.”
Според спомените на Хуахуа, продуктите, които са й направили дълбоко впечатление по отношение на дизайн и опит, включват „Little Godzilla Jumping Eggs“ с участието на сладки малки чудовища. ; Освен това има продукти на Da Ren Tang Dou Bird, „отзивите на потребителите също са добри“.
„Просто някои компании също започнаха да повишават цените, след като силата на марката им се подобри. Те са попаднали в порочния кръг на „външният вид е по-голям от функцията на продукта“. Те се съсредоточават върху трафика и краткосрочните приходи, а намеренията им за продукти са намалели.“ — каза Хуахуа със съжаление. .
И Лиу Чен, и Хуахуа също избраха да напуснат индустрията за секс играчки. Те вярват, че въпреки че индустрията има тенденция да става все по-гореща, това непременно ще ги разочарова заради реалността.
За повечето хора все още е трудно да се разхождат на слънце в бизнеса със „секс“. Но за предприемачите, които все още се борят в индустрията, „пътят е дълъг и пътят идва“. Zhang Zhiwei обобщи възгледите си с това изречение.
(Платформата ESDOLL е по желание на интервюирания, а Liu Chen и Huahua са псевдоними в текста)